Вот пример из прям России. И прям такой, что вы прям поймёте. Вы же умные 🥰
*история в моём свободном пересказе
В 1995 году появилась фирма, которая поставляла оптом только парфюмерию и бытовую химию, и только в маленькие города на юге России.
За три года они поднакопили опыт и поняли, как всё это продаётся в рознице.
В 1998 году основатель фирмы решил сделать свой первый магазин в Краснодаре,
где были не только бытовая химия, но и продукты.
Магазинчик начал работать. И на нём начали получать опыт — как это всё по-красоте сделать, чтобы можно было ещё один такой же открыть.
В 2004 году они открыли прям много таких микро-магазинчиков.
И все они были в маленьких городах только на юге России, «в шаговой доступности» от жителей.
Вот тут они перестали поставлять оптом парфюмерию (то, было их первоначальной темой), потому что магазинчики начали приносить уже больше денег).
В 2005 году они наоткрывали эти микро-магазинчики уже по всей России.
В 2006 — начали строить гипермаркеты.
В 2010 — вспомнили свои корни и открыли ещё магазинчики с косметикой и бытовой химией.
В 2015 — наоткрывали 10 000 магазинов по всей России.
Что было дальше?
Они купили аптеки, Дикси, Бристоль, Красное и Белое, маркетплейс Kazan Express, прикупили поставщика лекарств в Россию, наоткрывали новые почтовые отделения вместе с Почтой России, дотянулись до Дальнего Востока и Узбекистана.
Ну и это — чтобы всё работало хорошо, построили громадную теплицу, хлебокомбинат, собственную энергосбытовую компанию, громадный автопарк, громаааааднейшие склады и распределительные центры…
Наверняка, я что-то забыл из этой истории, это мой свободный пересказ, тут немудрено что-то забыть))
Вы поняли, о чем я рассказывал?))
О какой компании?
👇
МАГНИТ
И вот теперь я предлагаю вам самостоятельно ответить на вопрос:
«Если я так сильно заужу тему, то как же все остальные клиенты, которые ко мне сейчас приходят с другими запросами? Они же теперь больше не придут?»
Вот теперь вы готовы. Или нет.